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立志满足“女性全天候消费需求” ,日本 MASH如

2018-06-05 19:22编辑:四平新闻网人气:


立志满足女性全天候消费需求” ,日本 MASH如何打造横跨时装、美妆、餐饮和设计领域的新型时尚集团

2018-06-04 22:28 来源:华丽志 时装 /时尚 /品牌

原标题:立志满足女性全天候消费需求” ,日本 MASH如何打造横跨时装、美妆、餐饮和设计领域的新型时尚集团

女性可支配收入的增长,促使这一群体成为各大品牌和零售商的“必争对象”。而伴随人口下滑和品牌选择多元化,“掌握年轻女性的喜好越来越难”已成为日本服装行业的一大痛点。

在日本,有一家年轻的公司,凭借其独有的女性顾客战略,快速崛起。即拥有 snidel、gelato pique、Cosme Kitchen 等36个时尚和美妆品牌的MASH Holdings。截止至2017年8月的财年,MASH 销售额同比增长110.6%至641亿日元,用5年时间实现销售额翻倍——截止至2013年8月的财年,集团销售额为301亿日元。

翻开 MASH 创始人兼总裁近藤广宏(Hiroyuki Kondo)的履历:从设计专业毕业后,历经建筑设计师、编辑、平面设计师、CG 动画导演等多个工作岗位,1998年成立 CG 制作公司 MASH Design Lab,1999年创办 MASH Style Lab 株式会社,2005年推出首个品牌 snidel,成立时装业务。

关于进军时尚行业的初衷,近藤广宏表示:“在之前 CG 培养的表现和设计能力支持下,我们就在思考手上的资金能否开拓怎样的业务,,想来想去就服装了。”

MASH 推出 snidel 的时代,日本时尚分类明确,有辣妹系、赤文字系、流行系等多个风格,而近藤广宏瞄准的是这些品类之间的空白市场,以“Street Fromal”为概念,主打街头休闲风。没有通过贸易展等活动积累人气,MASH 直接在表参道开设第一家门店,无名无姓的品牌自然不可能大卖,次年,门店就转移到涩谷Marui 商场,不咸不淡的过了半年之后,品牌蕾丝上衣与豹纹外套混搭而出“甜美性感”风备受好评,开始大卖。与此同时,与赤文字系相对,更注重女性个人感受和风格的青文字系时尚杂志流行,该风格与 sindel 的概念不谋而合,“正好赶上青文字系的流行大潮。”

(赤文字系指推荐服装妆容搭配更受男性欢迎,标题以红色字体为封面的时尚杂志,青文字系即赤文字系以外的所有时尚杂志,几乎等同于原宿风)

此后,MASH 以其时尚业务为基础,相继推出美妆业务 Cosme Kitchen、Biople by CosmeKitchen,及餐饮业务 AZUR et MASA UEKI、HUGO&VICTOR、CosmeKitchen Adaptation 等。

立志满足“女性全天候消费需求” ,日本 MASH如

女性顾客战略

既然决定针对女性顾客群体,自然要制定相关战略。经过创业初期后,MASH 的时装和美妆业务以势如破竹之势增长,品牌的数量不断增长,同时,集团旗下品牌的理念简单明了,目标客户群不重叠且形成良好的互补协同效应,备受年轻女性欢迎。

近藤广宏指出,要想获得女性顾客的青睐,就要了解这一群体的消费行为,必须从顾客的角度看待问题。“无论是时装还是美妆,能遇到适合自己的产品很棒,但很少会有尝试新事物的机会,因此,我们经常考虑要怎么为顾客提供尝试挑战的契机。虽然收集顾客信息,掌握顾客动态很重要,但最终还是希望顾客个人感到愉悦。”

MASH 能获得女性喜爱的原因包括:

年轻人易于接受的定价机制

高性价比

由女性为女性进行设计

尽管时装品牌是“有故事、高品质决定高价格”,但近藤广宏表示,集团的目标是打造“年轻女性买得起的品牌。现在的年轻人,用钱的地方在不断增多,不可能像我们那样一股脑全拿来买衣服。比起穿好衣服,他们觉得喝有机果汁、上瑜伽课更有意义。尽管今后还会有高街品牌的市场,但那是‘相对其它发达国家的平均年收入水平采取的商业模式’。”

从整体而言,MASH 旗下服装品牌的定价并不高。snidel 连衣裙1~2万日元(约合人民币590~1180元)、针织衫1万日元(约合人民币590元);家居服品牌 gelato pique 的卫衣、长及膝盖的短裤、袜子三件套售价1.3万日元(约合人民币766元)。

MASH 旗下品牌的商品主要在以中国为中心的亚洲地区生产,制定了严格的面料使用和缝制标准——MASH 拥有日本最高的服装成本率。近藤广宏表示:“近10年,sindel 很赚钱,但成本率高达35%以上,这不是一个好消息,希望未来能保持同等质量的前提下,降成本率下滑至30%及以下。”目前,大型服装品牌的平均成本率约为15%~25%。

(来源:网络整理)

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