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产品设计中的那些谎言03:内容电商是不是一个谎

2018-06-05 21:26编辑:四平新闻网人气:


最近大量的内容电商的概念炒作于各大媒体,那么内容电商简单来讲是什么?就是内容+电商两个部门组合起来的一个业务吗?这里面是不是也存在着一些看似合理的谎言呢?

产品设计中的那些谎言03:内容电商是不是一个谎

1、什么是内容电商?

这个问题解释名词看似比较直接,简单讲就是两个场景下的业务拓展:

做内容的一群人一直认为变现乏力于是开始卖货。

做电商的人觉得粉丝效应不够好,宣传不够,流量不够大于是开始拉名人拍节目。

于此同时,还一同出现了几个类似的名词:

(1)直播电商

希望附带网红的粉丝属性以及宣传货品真实,常见海淘类app,注重海外内容的传播。不同与传统的网红电商,他们大多有比较专注的方向跟人群,同时有些产品还会生成PGC内容。

(2)达人电商

诸如淘宝直播这一类的模式,通过大量的卖家普光,创造内容的同时也可以基于粉丝经济的营销效果来做文章。他们不仅仅依赖直播模式,还依赖其他方式,这是他们与直播电商不同之处。虽然常见的还是各种网红脸穿梭其中,大量内容也以服装,美妆类为主。而且现阶段状态并不是商品消费为核心,而是消费美女主播的美貌为主。

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(3)IP电商

这个说起来,前段时间比较火热的《逻辑思维》特卖,或者某个节目影视剧包装的周边产品售卖,比如最近日本十分火热的《滑子菇花园》这个都算。

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日本在版权IP商业化的道路上走了很久也很成熟,他们大量把IP优质资源拿出来与优质内容方合作,诸如《圣斗士星矢》黄金12宫手表定制款,诸如各类衍生品工艺品等等。

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只是他们的模式由于已经趋于成熟 ,反而限制了其他模式的可能,让他们在互联网化的过程中逐渐掉了队。

2、为什么内容电商最近开始发力?

谈到前面的两点内容:

做内容的一群人一直认为变现乏力于是开始卖货。

做电商的人觉得粉丝效应不够好,宣传不够,流量不够大于是开始拉名人拍节目。

可以看到一点,做内容的人为什么会认为变现乏力转而开始卖货呢?为什么卖货的人开始要唱吆喝了呢?

这里大家跟着我从历史经济学的角度来看看这个奇妙的故事。

从人类文明起源的时期以来,任何的商业模式都不能脱离两个核心点:

广告经济与商品经济,或者说任何商业模式的运作都是依赖这两个模式产生的。为什么这么说呢?

学术性的说法:广告经济模式的本质是通过已经建立的知名度信赖,从而达到资源主导者的模式得到营收,俗称广告变现。而贸易经济则是通过资源稀缺性以及信息不对称产生贸易差而得到营收,俗称商品变现。

接地气的说法:诸如媒婆,老鸨等等就都是广告模式,比如媒婆不进货也不卖货,单凭资源以及长期的声誉就可以牵线搭桥,坐拥营收。当然她也不是无本生意,她还是投入了前期很多的辛苦铺垫。随着名气越来越响,价格也越来越高,逐渐她就变成了一个传统意义上的流量平台。广告主开始把钱给他,让她开始展示自己的个人信息,帮忙找到合适的广告客户,媒婆利用流量与资源达成广告展示 。

所以,这也算一种流量广告变现的模式吧?对吗?

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而商品经济,这个点我就不多拓展了,贸易就是以物易物,易财易物。依赖交通不发达,信息不对称来赚差价的钱。古时候所有的经商都算这个范畴,都是制造销售再制造,谁都脱离不了利润的问题。

从业务上分析来看,做内容的人大多盘踞在各类资讯平台,视频平台等等,他们的商业模式长期以来品牌广告做的其实就是广告模式,在节目中植入广告。广告给节目生存的本钱,节目吸引新的广告主,那么随着互联网时代的发展,不可预期效果的植入广告开始出现弊病,那就是在广告客户收益与投入的天平开始有倾斜。

2016年我接触一个OTA行业龙头客户,在执行一个现象综艺节目的内容互动方案的时候,就已经出现天价广告费用只换来不到10%收益回报的情况了。

(来源:网络整理)

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